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・快：债务发(fa)生后，要立即要账。据(ju)英国销(xiao)售专家波特・爱(ai)德华(hua)的(de)研究，赊销期(qi)在60天(tian)之内，要回的可能性(xing)为100％；在(zai)100天之内(nei)，要回(hui)的(de)可能性为80％；在180天内(nei)，要回(hui)的可能性为50％；超过(guo)12个月，要回的(de)可能性为10％。另据国外(wai)专门负责收款(kuan)的机构(gou)的研(yan)究表明(ming)，账款逾(yu)期时(shi)间与平均收(shou)款(kuan)成功率成反(fan)比。账款逾(yu)期6个月以内应(ying)是(shi)最佳收款时机。如果(guo)欠款拖至一年以上(shang)，成功率(lv)仅(jin)为26.6%，超过(guo)二年，成功(gong)率则只有13.6%。