有一(yi)个小企业(ye)的(de)老板,他(ta)的(de)产(chan)品不错,但是(shi)每当他与客(ke)户谈生意(yi)时,客户(hu)的(de)反应都十分(fen)冷淡,甚(shen)至无心细听他(ta)对产品(pin)的介绍。他很苦恼。一位朋(peng)友(you)听了他的诉苦后,笑了(le)笑(xiao),指出他的『毛(mao)』病就出在过(guo)于"谦逊",实际上近于(yu)谦(qian)卑了。在(zai)客户看来,他对自己(ji)没(mei)信心(xin),对自己(ji)的(de)产品(pin)也没信(xin)心(xin)。他只想讨好(hao)客户,似乎他的产品推销(xiao)不出去(qu)而(er)在乞求(qiu)客户施舍一样。朋(peng)友(you)告诉他,你要让(rang)别(bie)人重视你,首先你必须(xu)重视自己(ji)。你要充满信(xin)心(xin)和热情,要让(rang)对(dui)方觉(jiao)得你是(shi)个值(zhi)得重视的人,你的产品对(dui)他是非常重(chong)要的(de)。他如果失(shi)去和你交易的机会(hui),对(dui)他将(jiang)是一种无(wu)法弥补的(de)损失。这位老板(ban)认真考虑了朋友的意见,加以改进(jin),果然他(ta)的(de)生(sheng)意大有好转。
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