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还有一部(bu)分经销商号称专(zhuan)做农(nong)村(cun)市场，这部分商户大多经营中低档产(chan)品(pin)，中心城市找(zhao)不到他们(men)的影(ying)子(zi)，但各县却都有他们(men)的下线客户，对这一部分人，我(wo)想说的是居(ju)安(an)思危，反思一下为(wei)什么(me)自己现(xian)在能(neng)在(zai)农村(cun)市场纵横驰骋--就是(shi)因为你(ni)在这个区域手伸得(de)比(bi)别人(ren)长，客户(hu)网络比较细。但这些(xie)市场毕竟(jing)不是(shi)你(ni)的(de)公司亲自操作，那么(me)有(you)朝一日厂(chang)家把手伸下(xia)来直接(jie)开(kai)户(hu)怎么办(ban)？厂家万一选了(le)另一个大户协(xie)助他精耕这(zhe)块市场怎(zen)么办？你的(de)下(xia)线(xian)因为(wei)另一个大户肯(ken)出比你低(di)0.2元钱(qian)的(de)供货价而跳(tiao)槽怎么办？遥控市场的(de)纽带总(zong)是相对(dui)脆弱(ruo)，做(zuo)企业生存是第(di)一(yi)，发展(zhan)是(shi)第二(er)，选择一块合适的区域(yu)，（消费(fei)潜力较大，自己以往(wang)的市场基(ji)础(chu)较好(hao)，离本企业所(suo)在的城(cheng)市距(ju)离较近），尽可能(neng)的把手往下(xia)伸，尽可能的做到直(zhi)控终端做(zuo)到别人不容(rong)易取代(dai)，这才是你的生存基(ji)础(chu)。