收取(qu)货款的(de)第(di)一法(fa)则是:将商品销售给能够确(que)实(shi)收(shou)回(hui)货款的客户。因此,在交易之(zhi)前,业务员(yuan)就(jiu)必须(xu)对顾客(ke)进(jin)行信用调查。客(ke)户信用调查就(jiu)是(shi)选择客户,把不合格的顾客剔除掉,留下好的顾客作为(wei)交(jiao)易对象。在对顾客进行(hang)信(xin)用(yong)调查时,要留下详(xiang)尽的顾客信用调(diao)查表和(he)客(ke)户(hu)调(diao)查报(bao)告,以便(bian)随时(shi)能(neng)够对客户进(jin)行信用(yong)分析。
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