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他找了(le)一(yi)张(zhang)旅馆便笺，写(xie)下了他认识的五位(wei)朋友的姓名，他(ta)们目(mu)前的(de)成就(jiu)都远远(yuan)超过(guo)他(ta)。他寻找与他们之(zhi)间的差距，发现在智力(li)、教育(yu)程(cheng)度(du)和『操』行上都(dou)没(mei)有(you)什么相差太大的地方，惟独有一点(dian)，就(jiu)是他缺(que)乏自信(xin)。他发(fa)现自己(ji)有退缩犹豫的『毛』病，老是告诉(su)自己(ji)"不能"，这(zhe)种(zhong)自贬的倾(qing)向在他所做的每一件事上显示(shi)出来。这时他开(kai)始明白，没有人(ren)会相(xiang)信你，除非你(ni)先相信(xin)自己。他决(jue)定，从(cong)现在起，他再也不(bu)廉价出卖(mai)自(zi)己(ji)。他(ta)在(zai)去应聘时，十分(fen)自信地将自己要(yao)求(qiu)的报酬(chou)提高到了3500美元，这比他原来的(de)想(xiang)法(fa)高出许多。他也真的(de)得到(dao)了。在获得这(zhe)份(fen)工作后(hou)的两年里(li)，他努(nu)力工作，巧妙地争(zheng)取到了许多订单，公司重新改组时(shi)，他分配到(dao)很多股(gu)票，外加更多的薪水。