选择(ze)一个合适的分销商集中供(gong)货,上(shang)游经(jing)销商(shang)仍(reng)然派(pai)车辆、人员对当地市场周期性(xing)拜访,不(bu)过(guo)不是(shi)自己卖货,而是帮该分销商铺(pu)货(huo)和(he)维护市场,分(fen)销商被(bei)赋于当地(di)总代理的权利,市场是他(ta)的,铺货率(lv)、客户断(duan)货等问题(ti)也(ye)直接关系到(dao)他(ta)的利(li)益(yi),自(zi)然(ran)就会(hui)不遗余(yu)力的去维护,有这(zhe)样一(yi)个当地客户替经销商操心(xin),经(jing)销(xiao)商就可(ke)节(jie)省不少人力、运(yun)力和成本(ben),市场种种表现及总销量也自然会上升。
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