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注：管理的基(ji)本手段是(shi)检核，检(jian)核的前提是主管(guan)清楚下属(shu)每天的工作内(nei)容(rong)。这套(tao)表可以使主管知道(dao)业代昨天干了什么(me)、拜访了那(na)些(xie)客(ke)户(hu)、几(ji)点去的、订货多少、存(cun)货多少、赠品(pin)多少、全天销量、拜访客户数、成交点、成(cheng)交率等关键指(zhi)标。在此基础上主管才可能对其昨日(ri)工(gong)作进行检(jian)查回(hui)访。了解其订单、赠品、拜访时间、成交(jiao)率(lv)等资讯(xun)提供的真实性，避免脱(tuo)岗、漏访(fang)、假单(dan)、侵(qin)吞赠品(pin)，报(bao)假数据等现(xian)象出(chu)现。对于每日工作不能完全规(gui)律(lv)的业(ye)代来(lai)讲（工(gong)作变动(dong)较(jiao)大(da)，不能完全按线路(lu)进(jin)行计划(hua)拜访，常(chang)需应付突(tu)发事件，如外埠业(ye)代、超(chao)市业代(dai)）应(ying)该(gai)再(zai)补充(chong)一张周(zhou)/日行(hang)程计划表，向主管(guan)及(ji)时汇报自己(ji)的行动计划变(bian)更，使主管(guan)了解自己每天的(de)工作内容，便于检(jian)核。