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・快(kuai)：债务发生后，要立即要账(zhang)。据(ju)英(ying)国销(xiao)售专家波(bo)特・爱德华的研究，赊销期在60天之内，要回(hui)的可(ke)能性为100％；在100天之内，要回(hui)的可(ke)能性为80％；在(zai)180天(tian)内，要回(hui)的(de)可能性为50％；超过12个月(yue)，要回(hui)的(de)可能性为(wei)10％。另(ling)据(ju)国外(wai)专门负责收款(kuan)的机(ji)构的研(yan)究表(biao)明，账(zhang)款逾期时间(jian)与平均收(shou)款(kuan)成功率(lv)成反比。账款逾期(qi)6个(ge)月以内应(ying)是最佳收款(kuan)时机。如果欠(qian)款拖(tuo)至一年以上，成(cheng)功率仅为26.6%，超过二年，成(cheng)功率则只有13.6%。