密集分销已(yi)成(cheng)为(wei)各厂家市场(chang)角逐(zhu)的(de)必经之路,产品(pin)终端表现将是各厂家以后的长期竞争焦点。制造商(shang)将不再需要批(pi)发(fa)商做大区代理,而更多的希望寄托在广设(she)经销户、密(mi)集分(fen)销、强(qiang)化终端(duan)管理(li)、争夺终端市场空间(铺货、陈列)的方(fang)向上(shang)。批发(fa)商(shang)靠(kao)垄断经营(ying)、走大(da)户、吃差(cha)价的(de)生存方式已(yi)成(cheng)历(li)史,而对终端市场(chang)的(de)直(zhi)接掌控能力,将成为经销(xiao)商(shang)和制造商谈判(pan)的(de)必备筹(chou)码。经销商欲(yu)在明(ming)天的市(shi)场上不被(bei)制造(zao)商(shang)抛弃,不被同(tong)行(hang)淘(tao)汰(tai),自身终端网销建(jian)设是必经之路(lu)。
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