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收取货款的第一法则是：将商品(pin)销售给能够确实收(shou)回(hui)货款的客户。因此，在交易之前(qian)，业务员就必须(xu)对顾客(ke)进行(hang)信(xin)用(yong)调查。客(ke)户(hu)信(xin)用调(diao)查就是(shi)选择客(ke)户(hu)，把不合格的顾(gu)客剔(ti)除掉，留下(xia)好的顾(gu)客作(zuo)为交易对象。在(zai)对顾(gu)客进行信用调查时，要留下(xia)详尽(jin)的顾(gu)客信(xin)用调查表和(he)客户调查报告(gao)，以便随(sui)时能够对客户(hu)进(jin)行信用分析(xi)。