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注：管理的基本手(shou)段是(shi)检核，检核(he)的前提是主管(guan)清楚下属(shu)每天的工作内容。这套表可(ke)以使主管(guan)知道业(ye)代昨(zuo)天干了(le)什么、拜访了那(na)些客户(hu)、几点(dian)去的、订货(huo)多(duo)少、存货(huo)多少(shao)、赠品多少(shao)、全(quan)天销量、拜访(fang)客(ke)户数(shu)、成交点、成交(jiao)率等(deng)关键指标(biao)。在此基础(chu)上(shang)主管才可能对其昨日工作(zuo)进行(hang)检查回访(fang)。了解其订单、赠品、拜访时间、成(cheng)交率等(deng)资讯(xun)提供的(de)真实性(xing)，避免脱(tuo)岗(gang)、漏访(fang)、假单、侵(qin)吞(tun)赠品，报(bao)假数据等现象(xiang)出现(xian)。对(dui)于每(mei)日工作(zuo)不(bu)能(neng)完全(quan)规(gui)律的(de)业代来讲(jiang)（工作变动较大，不能完全按线路进行计划拜访(fang)，常需应付(fu)突发事(shi)件，如外埠业代、超市业代）应(ying)该再补充一张周/日行程计划表，向主管及时汇报自(zi)己的行动(dong)计划(hua)变更，使主管了解(jie)自己每天的工作内容，便于检核(he)。