他找了一张旅馆便(bian)笺,写(xie)下了(le)他认识(shi)的五(wu)位朋友的姓(xing)名(ming),他们(men)目前的成(cheng)就都远远超(chao)过(guo)他(ta)。他寻找与(yu)他们之间的(de)差距(ju),发现(xian)在智力、教育(yu)程度(du)和(he)『操』行上(shang)都(dou)没有什么相(xiang)差太(tai)大的(de)地方,惟独有一(yi)点,就是(shi)他缺乏自信。他(ta)发(fa)现(xian)自己有退缩(suo)犹(you)豫的『毛』病,老是(shi)告诉自(zi)己(ji)"不能(neng)",这种自贬的倾(qing)向在他所(suo)做的每一(yi)件事(shi)上显(xian)示出来。这时(shi)他开始明白(bai),没有(you)人会相信你,除非你先相(xiang)信(xin)自(zi)己。他决(jue)定,从(cong)现在起,他(ta)再也不廉价出(chu)卖自(zi)己。他在去应聘(pin)时(shi),十(shi)分自(zi)信地将自己要求的报酬提高到了3500美元,这比他(ta)原来的想法高出许多。他也真的(de)得到了。在获得(de)这份工(gong)作后(hou)的(de)两年里(li),他努(nu)力工作,巧妙地争取到了许多订(ding)单,公司重新(xin)改组(zu)时,他分配到很多股票(piao),外加更多的(de)薪水。
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