对当地市场的熟悉程(cheng)度不妨以谦(qian)虚的态度向(xiang)客户(hu)请(qing)教:某老板,我不是(shi)本(ben)地人,刚来(lai)这(zhe)里,想(xiang)了解一(yi)下(xia)市场特(te)点,请(qing)您指教。有些客户就(jiu)会给你讲:特点?能有啥(sha)特点?咱这(zhe)儿是个穷地方,啥(sha)便宜就买(mai)啥(sha),其他的没什么特点。也有些客户(hu)可以(yi)告诉(su)你(ni),这个市场包含(han)多少(shao)市、多少(shao)县、总(zong)人(ren)口多少、城(cheng)市人口多少、哪个市富、哪(na)个(ge)县(xian)穷、那个县是三(san)省交汇之地,所以经常(chang)出(chu)现(xian)窜货假货(huo),但吞(tun)吐量很(hen)大(da)。哪里有大企业(ye)、哪(na)里有大家属区……。批发(fa)户是否(fou)对当地的市(shi)场规(gui)模、行政区划、基(ji)础资料(liao)、市场(chang)特点有较好(hao)的(de)理性认识,标志着他的经营、管理、营销(xiao)理念的(de)成(cheng)熟(shu)程度。
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