制造商(shang)也许会(hui)淘汰你的经销权,也许(xu)会缩小你的经销区域,但(dan)在合作(zuo)过程(cheng)中,出(chu)于自身的(de)利益(yi)要求(qiu),有实(shi)力(li)的厂家会(hui)不遗余(yu)力帮你建立(li)终端销售网络:厂方业(ye)代替你拜访零(ling)店(dian)拿订单、和你合(he)作开发酒店(dian)超市客(ke)户并作促销(xiao)、合作搞批发户进(jin)货(huo)奖(jiang)励、厂方业(ye)代和(he)你的(de)业务人员一起开拓周(zhou)边空白(bai)市(shi)场(chang),乃至(zhi)提供(gong)资金(jin)支(zhi)持(赊销)等等。厂方的种(zhong)种市场投入,都是(shi)在你的(de)协助之下执行(hang),在(zai)此(ci)期间如果你真是有心人的话,当充分(fen)利用厂方的资(zi)源(yuan)去提(ti)升(sheng)自己批发(fa)部(bu)的知名度、客情、客户(hu)资料、销(xiao)售网络。
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