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80年代，制造商对经销商的要求只有三点：接货(huo)、回款、把(ba)货(huo)发给下游的(de)大批户(hu)。随(sui)着市场经济的成(cheng)熟，尤(you)其(qi)是国际知名企业的进(jin)入，导入了(le)高水(shui)平的市场竞(jing)争手段，制造商纷纷开始(shi)强调终(zhong)端(duan)销售，密集分销也(ye)成了大家追捧的营销改革(ge)方向(xiang)。从(cong)最早的代理制到后(hou)来的(de)经销制、助销制再到密集分(fen)销、设经销户，乃至最(zui)后厂方直(zhi)接设(she)办事处和销售分(fen)公司，制造商(shang)的手越(yue)伸(shen)越(yue)长(zhang)，经销商的(de)垄断经(jing)销(xiao)区域越来越小，垄(long)断(duan)经(jing)销的(de)优(you)势(shi)越来越弱(ruo)，厂(chang)方的密集经(jing)销(xiao)思路抢(qiang)走了经销商的财路(lu)！