2、笔者有(you)幸深入(ru)了(le)解过国内可口(kou)可乐装(zhuang)瓶厂的经营(ying)和管(guan)理内容(rong),揭开百年不衰营(ying)销神话(hua)的神秘面纱(sha),跃然眼(yan)前的(de)只有(you)两句(ju)话简(jian)洁(jie)有效直奔目标和严格复制始(shi)终如一(yi)的执行力(li)可口可乐的业务推广(guang)武功(gong)不外乎三种(zhong):强调所有渠道所(suo)有售点(dian)的铺货(huo)率使产品(pin)无(wu)处不在随手可(ke)得实现买(mai)的到;大(da)型road show、市场冲(chong)击及对售点生(sheng)动化的坚持投入,在(zai)距消(xiao)费者最近的(de)地(di)方和消费(fei)者做沟通以增加产(chan)品的亲和力(li)实(shi)现乐的买;针对(dui)不(bu)同渠道(dao)投(tou)放(fang)不同产品在严(yan)格控制应(ying)收帐款和营销成本的前提(ti)下进行(hang)A&P合理投入,使(shi)产品价格更(geng)具竞争力(li)实现买的起。其业务管理,汇报体(ti)系也大(da)多围绕铺货(huo)率、生(sheng)动(dong)化(hua)、达成(cheng)率、销量(liang)、应收帐款(kuan)、活跃(yue)客户数五大关键指(zhi)标(biao)做文(wen)章(zhang),提倡一页纸行销尽可(ke)能(neng)简洁(jie)。
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