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分销(xiao)商下(xia)面有一(yi)个不小(xiao)的客户网(wang)，这(zhe)是他(ta)生存的根本。和分销商一(yi)起去拜访重点客(ke)户，用(yong)你的(de)表达能力，用你的理(li)念、敬(jing)业、努力乃至你的(de)小(xiao)赠品帮他维持大客户的客情，开发新客户，他(ta)怎(zen)会不感(gan)激你？帮(bang)他(ta)建立他(ta)的下(xia)线客(ke)户(hu)的档案，注明客(ke)户(hu)的店名、地址、电话，画成地图，根据各客户的吃(chi)货(huo)量把他们(men)分成等级加注，然后交给(gei)他(ta)，告诉他有那几家店是他的铁(tie)杆(gan)客户，那(na)几家游离(li)于几个批发老板之(zhi)间,还有那些店仍不(bu)曾交易；告(gao)诉他(ta)做怎(zen)样的(de)动作（如(ru)：上门订货、送货、破损调(diao)换(huan)、送(song)小(xiao)礼(li)品(pin)沟(gou)通乃至价格优惠），可以(yi)促进游(you)离下线的(de)忠(zhong)诚度(du)提高，可以(yi)开发新客户(hu)扩大网络，他(ta)怎能不信任你，佩服(fu)你？