2、笔者有幸深入了解(jie)过国内(nei)可口可乐装瓶(ping)厂的经营(ying)和(he)管理(li)内(nei)容,揭开百年不衰营销神(shen)话(hua)的神秘(mi)面纱(sha),跃然眼前(qian)的只有两句话(hua)简洁有效直奔(ben)目标和严格复制始终如一的执行力可口可乐的业务推广武功不外乎(hu)三(san)种:强调所有(you)渠道所(suo)有售点的(de)铺货(huo)率(lv)使(shi)产(chan)品无处(chu)不在随手可得实(shi)现(xian)买的到;大(da)型road show、市场(chang)冲击及对售点(dian)生(sheng)动化的(de)坚持(chi)投入,在距消费(fei)者最近的地方(fang)和(he)消费者(zhe)做沟通(tong)以增加(jia)产(chan)品(pin)的亲和(he)力(li)实现乐的买;针对不同(tong)渠道投(tou)放不同产品在(zai)严格(ge)控制(zhi)应收帐款(kuan)和营销成本(ben)的前提下进行A&P合理投入,使(shi)产品(pin)价(jia)格更(geng)具(ju)竞(jing)争力实现买的起(qi)。其业务管理(li),汇(hui)报体系也(ye)大(da)多围(wei)绕铺(pu)货率、生动化(hua)、达成率、销量、应(ying)收帐款、活跃(yue)客(ke)户数五大关键(jian)指标做文(wen)章,提(ti)倡一页(ye)纸行销(xiao)尽可能简洁。
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