批发商不能局限(xian)于自己(ji)所(suo)在(zai)的城市,也(ye)不能把拓展(zhan)周边(bian)市场(chang)理(li)解为找(zhao)几(ji)个大(da)户做下(xia)线。厂(chang)方是在奉行深度分销(xiao)政策,但能够(gou)全面精耕市场,在所有二三(san)级城市、农村市(shi)场都执行深度分(fen)销,广(guang)开(kai)经(jing)销户,甚至设(she)直营办事处、分公司的(de)企业毕(bi)竟(jing)不(bu)多,大多(duo)数厂家还是需要经(jing)销(xiao)商来覆盖(gai)农村市场。所不同的是厂家现(xian)在(zai)要求的(de)已经(jing)不仅是销量,更(geng)多的(de)是(shi)终端表(biao)现(xian)!所以,对周边市(shi)场的开拓,要做到(dao):
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