2、笔者有幸(xing)深(shen)入了(le)解过国内可口可乐装瓶厂(chang)的(de)经营和管理内容,揭(jie)开百(bai)年不衰(shuai)营销(xiao)神(shen)话的(de)神秘(mi)面纱(sha),跃然眼(yan)前的只有两句话简(jian)洁有效直奔目标和严格(ge)复(fu)制始终如(ru)一(yi)的执(zhi)行力可口(kou)可乐的业(ye)务推广武功(gong)不外乎三种:强调所有渠道所有售点的铺货(huo)率使产品无(wu)处不在随手可得实现(xian)买(mai)的到;大型(xing)road show、市(shi)场冲击及对售点生(sheng)动化的(de)坚(jian)持投(tou)入,在距消费者最近的地(di)方和消费(fei)者(zhe)做沟通(tong)以增(zeng)加产品的亲(qin)和力(li)实现乐的买;针对不同(tong)渠道投放(fang)不同(tong)产品(pin)在严格控(kong)制应收帐款和营销成本的前提下进行A&P合理投入(ru),使产品价(jia)格更具(ju)竞争力实(shi)现买的(de)起。其业务管理(li),汇报(bao)体系也大多围绕(rao)铺货(huo)率、生(sheng)动化、达成率、销量(liang)、应收帐款(kuan)、活(huo)跃客户数(shu)五大(da)关键指(zhi)标做文章,提(ti)倡一页(ye)纸行销尽可(ke)能简洁(jie)。
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