分销商下面(mian)有一个不小的客(ke)户网,这是他生存的根本。和(he)分销商(shang)一起去(qu)拜访(fang)重点客户,用(yong)你的表达能力(li),用你的(de)理(li)念、敬业、努力(li)乃(nai)至(zhi)你的小赠品帮(bang)他维持大客户的(de)客情(qing),开(kai)发新(xin)客户,他(ta)怎会不感激你?帮他(ta)建立(li)他的(de)下线客户的(de)档案,注明(ming)客户的店名、地址、电话,画成(cheng)地图(tu),根据各客户的吃货量把(ba)他们分成等级加注,然后交给他,告诉他(ta)有那几(ji)家店(dian)是他的(de)铁(tie)杆客户,那几(ji)家游离(li)于几个批(pi)发老板之间,还有(you)那些(xie)店仍不曾交易;告诉他做(zuo)怎样(yang)的(de)动作(zuo)(如:上门订货、送货、破(po)损调换、送(song)小礼(li)品沟(gou)通(tong)乃(nai)至(zhi)价格优惠),可以(yi)促(cu)进(jin)游离下线的忠诚(cheng)度提高,可(ke)以开发新客(ke)户(hu)扩大网络(luo),他怎(zen)能(neng)不信任你,佩(pei)服你?
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