他找了一张(zhang)旅馆便笺(jian),写(xie)下了(le)他认(ren)识的五位朋友的姓名,他们目前的成就都远远超过他。他寻找与他们(men)之间(jian)的差距,发现(xian)在智力、教育程度(du)和『操』行(hang)上都没有什么相差太大(da)的地(di)方(fang),惟独有(you)一(yi)点,就是他(ta)缺乏自信(xin)。他发现自己(ji)有退(tui)缩犹豫的『毛』病,老是告(gao)诉自己"不(bu)能(neng)",这种自贬的倾向在他所做的每一(yi)件事上(shang)显(xian)示(shi)出来。这时(shi)他开(kai)始明白(bai),没(mei)有人会(hui)相信(xin)你,除(chu)非你(ni)先(xian)相信自己。他(ta)决定,从现在起,他(ta)再也不(bu)廉(lian)价出卖自(zi)己。他(ta)在去应聘时,十(shi)分(fen)自信地将自己要求(qiu)的(de)报酬提高到了(le)3500美元,这(zhe)比他原来的想法(fa)高(gao)出许多。他(ta)也真的得到了。在(zai)获(huo)得(de)这份(fen)工作后的两年里(li),他努力工作,巧(qiao)妙(miao)地争取到(dao)了(le)许多(duo)订单,公司重(chong)新改组(zu)时,他分配到很(hen)多股票(piao),外加更多的薪水(shui)。
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