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有一个小企业的老板，他的(de)产品不错，但是每当他与(yu)客户谈生意时，客户的(de)反应都(dou)十(shi)分(fen)冷淡，甚至(zhi)无心(xin)细听他(ta)对产品的介绍。他很苦恼。一位朋友听了他的诉(su)苦(ku)后，笑了(le)笑(xiao)，指出他的(de)『毛』病就(jiu)出在过于"谦逊(xun)"，实际(ji)上近(jin)于谦(qian)卑了。在客(ke)户看来(lai)，他对自己没信心(xin)，对自己的产品也没(mei)信心。他(ta)只(zhi)想讨好客户，似乎(hu)他(ta)的(de)产品(pin)推销不(bu)出去(qu)而在乞(qi)求客户(hu)施舍一样(yang)。朋友(you)告(gao)诉他(ta)，你要让别(bie)人重视你，首先你必须重视自己(ji)。你要(yao)充满信心和热(re)情，要(yao)让对方觉得(de)你是个值得重视(shi)的人，你的产品(pin)对他(ta)是(shi)非(fei)常重(chong)要的(de)。他如(ru)果(guo)失去和你交易的(de)机会(hui)，对他(ta)将是(shi)一种无法弥补的损(sun)失。这位老板认真考虑了(le)朋(peng)友的(de)意见，加以改进，果然他(ta)的(de)生意(yi)大有好转。