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收取(qu)货(huo)款的第一法(fa)则是：将商品(pin)销(xiao)售(shou)给能(neng)够确实收回货款的客户。因此，在交易之前，业(ye)务员就(jiu)必(bi)须对顾客进行(hang)信(xin)用调查。客户(hu)信用调查(cha)就是(shi)选(xuan)择客(ke)户，把(ba)不合格的顾客剔(ti)除掉(diao)，留下好的顾客作(zuo)为交易对象。在(zai)对顾客进行(hang)信用调(diao)查时，要留下详(xiang)尽(jin)的顾客信(xin)用调查表和(he)客户调查报告，以便随(sui)时能够对客户(hu)进行(hang)信用(yong)分析。