甲和乙是某公司(si)的雇员,做公(gong)关工作。有(you)一次(ci),因为(wei)与另一公司(si)进(jin)行某项合作,经理先派口吐莲(lian)花的甲(jia)去交涉。甲(jia)在谈判(pan)席(xi)上(shang)自(zi)以为凭三寸(cun)不(bu)烂之(zhi)舌就能摆平对方,洋(yang)尖(jian)得意、目中无人。不仅口(kou)若悬河把(ba)许(xu)多(duo)公司的机(ji)密透(tou)给(gei)了对方,而且(qie)更遭糟的是给(gei)对方(fang)造成了一种为人虚浮、不忠实、不可(ke)信、不务实的错(cuo)觉(jiao),结(jie)果合(he)作(zuo)项目因(yin)此而泡汤。等到了(le)下一次(ci),沉着冷静(jing)的(de)乙被(bei)派去交涉另(ling)一生意。乙说话不(bu)多(duo),但句句(ju)切中(zhong)要害(hai)、不蔓(man)不枝,而且出话掷地(di)有声,结果(guo)对方先『乱』了手(shou)脚(jiao),自报家门,原来只想以15万元(yuan)成交的生意,却开(kai)口(kou)说只能(neng)承受30万(wan)的价格。很显然,乙(yi)不动(dong)声(sheng)『色』地(di)以高出预想(xiang)一(yi)倍(bei)的价格谈成了生意,很快,乙被升(sheng)为(wei)公司副(fu)总经理。乙的(de)诀窍在于(yu)虽然(ran)才(cai)高一斗,但却(que)不显山(shan)、不『露』水、不动声『色(se)』,关(guan)键(jian)时机(ji),毫(hao)不犹豫,该出手时(shi)就出手,取得(de)了意想不到的(de)良好效果。
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