批发商不(bu)能(neng)局限于(yu)自己所(suo)在的城市,也(ye)不(bu)能(neng)把拓展周边市场(chang)理解为(wei)找几(ji)个大户(hu)做下线。厂方是(shi)在(zai)奉行深(shen)度分销政策,但能(neng)够全面精耕市场,在(zai)所有二三级城市、农村市场都执行深度(du)分销,广开经销户,甚(shen)至设直(zhi)营(ying)办事处、分(fen)公司(si)的企业毕(bi)竟(jing)不多(duo),大(da)多数厂(chang)家还(hai)是需要经(jing)销商来覆盖农村市场(chang)。所不同的是(shi)厂家现在要求的已经不仅是(shi)销量,更多的(de)是终端表现(xian)!所以,对(dui)周(zhou)边市(shi)场的(de)开(kai)拓(tuo),要做到:
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