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常听业务人员抱怨(yuan)上级下达的销量(liang)指标(biao)太高，不符合市场实际情况(kuang).的确，做(zuo)产(chan)品不是(shi)做(zuo)贸易，市场的健(jian)康(kang)发展，消费者从不知到(dao)认知到接(jie)受有一个过(guo)程，一味压销量(liang)只(zhi)会造成通路库存(cun)积压，无(wu)异于(yu)饮鸩止(zhi)渴(ke)。怎样判(pan)断销售目标是否合适，面对看起来(lai)无法达成的销(xiao)售目标，业务(wu)员该(gai)作(zuo)什(shi)么(me)？