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注(zhu)：管理的基本手段是(shi)检核，检核的前提是主管清(qing)楚(chu)下(xia)属每(mei)天的工作内容。这套表(biao)可以使主管知道业代(dai)昨天干(gan)了什(shi)么、拜访(fang)了(le)那些(xie)客户、几点(dian)去的、订货(huo)多(duo)少、存(cun)货多少、赠品多少、全(quan)天销量、拜(bai)访客户(hu)数、成(cheng)交点、成(cheng)交率等关键指标。在此基础上主管才可能(neng)对其昨(zuo)日(ri)工(gong)作进(jin)行检查(cha)回访。了解其订(ding)单、赠品、拜访(fang)时间、成交率(lv)等(deng)资(zi)讯提供的真实性，避免脱岗、漏(lou)访、假单、侵(qin)吞赠(zeng)品，报假(jia)数(shu)据等现象出现。对(dui)于(yu)每日工作不(bu)能完全规律的业(ye)代来讲(jiang)（工作变动较大，不能完全按线路进行计划拜(bai)访(fang)，常需应(ying)付突发事(shi)件，如(ru)外埠业代、超市业(ye)代(dai)）应该(gai)再补充一张(zhang)周/日行程计划(hua)表，向主管及(ji)时汇(hui)报自己的(de)行动计划变(bian)更(geng)，使主管了解自(zi)己每天的(de)工(gong)作内(nei)容，便(bian)于(yu)检核(he)。