事实上,如果您和(he)客户(hu)的联系能够一直持(chi)续(xu)下去,最终(zhong)你们一定会(hui)建(jian)立一种相互受益的伙伴关系。伙伴(ban)关系是基于(yu)相(xiang)互信(xin)赖(lai)和(he)相互满意(yi)的基础上(shang),双(shuang)方(fang)从中都(dou)可受益,一(yi)方得到(dao)了满意的服务,一方(fang)得(de)到了利润。客(ke)户因为能(neng)得到高水平的服(fu)务而从中受益,缩短了(le)决策(ce)时(shi)间(jian),减少(shao)了(le)冲突,节省了费用;卖者得(de)到的好处在于销售(shou)额增加,费用(yong)降(jiang)低(di)。相互(hu)伙伴关(guan)系有一个(ge)额外的好处(chu),它给销(xiao)售(shou)人员带来(lai)了(le)新(xin)的交易机会。通(tong)过口耳相传,您的名(ming)字会(hui)有广(guang)告效应,从(cong)而吸引更多的客(ke)户找(zhao)上门来,成为一种(zhong)更省钱的广告(gao)。
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