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收(shou)取货款的(de)第一法则是(shi)：将商品销售给能够(gou)确实收回货款(kuan)的客户(hu)。因此，在交易(yi)之前，业(ye)务员就必须(xu)对(dui)顾(gu)客进(jin)行(hang)信(xin)用调查。客户(hu)信用调查(cha)就是(shi)选择(ze)客户，把不合格(ge)的(de)顾客剔除掉，留(liu)下好(hao)的(de)顾客作为交易对(dui)象。在对顾(gu)客进行(hang)信(xin)用(yong)调查时，要留下详尽的顾客信用调查表(biao)和客户调(diao)查(cha)报告，以便随时能够对客户进行(hang)信用分析。