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・公(gong)司做(zuo)促销奖励时，不能一进(jin)门就谈今天进货有奖励(li)，时(shi)间长了，你的客(ke)户会形成(cheng)习惯，下次没有礼品(pin)他就(jiu)不进(jin)货。正确(que)的做法是(shi)：先理货，按1.5倍库(ku)存原则(ze)提出合(he)理订(ding)单建(jian)议，在客(ke)户初(chu)步决定进货后，再(zai)谈(tan)促销(xiao)政(zheng)策，促使客(ke)户追加(jia)订货量（但要(yao)注意(yi)追加量不(bu)能(neng)太大，防止即期）