2、 知(zhi)彼:通过上步的市场走访,锁定(ding)自(zi)己产品(pin)的主竞品(包装类(lei)似(si)、价格(ge)相近、使用价值相近(jin))。走访批发市(shi)场(chang),向批发老板(ban)了(le)解竞(jing)品(pin)在(zai)这里投(tou)入了(le)多少(shao)人(ren)力,是自然销售还(hai)是设了(le)总经销(xiao)或是总分销,有没有厂方业务代表经(jing)常(chang)拜访?竞品(pin)的外地提货(huo)价、到岸价、各阶(jie)通路价(jia)格(ge)与(yu)利润、销售情况(kuang)等。
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