推(tui)广方(fang)案的讨论一定要引(yin)导发动(dong)分销商(shang)的积极参(can)与(yu),最(zui)好是引导分(fen)销(xiao)商说出(chu)其实(shi)是你早已(yi)制订好的(de)市(shi)场方案来(如铺市(shi)、规范(fan)二批(pi)价格、切(qie)入商超渠道等)。分销商(shang)执行(hang)自己制订的市场方(fang)案自然会多(duo)些积极主动,少(shao)些抱(bao)怨,即(ji)使做不到(dao)这一(yi)点,至(zhi)少也要详细讲述你的(de)市场(chang)方案的策划思路、市场分析(xi)依据(ju)和(he)用意。为什么要这(zhe)么做,有(you)什么好处,最(zui)后如何达到市场成(cheng)功的目的。
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