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产(chan)品只有占(zhan)据终端市场，在销售点上(shang)与顾客见面，从而才能方便被顾客(ke)购买。消(xiao)费者是(shi)在零(ling)售店内而不是(shi)在厂家或经(jing)销商的仓库(ku)里购买(mai)产品(pin)的。因(yin)此，企业必须使(shi)产品摆到零售(shou)店的柜台上(shang)，让消费(fei)者看(kan)得到(dao)、买得到。宝洁公(gong)司的销售代表培训手册中说：世界(jie)上最好的产品，即使有(you)最(zui)好的(de)广(guang)告支(zhi)援，除非消(xiao)费(fei)者(zhe)能够在销售点(dian)买(mai)到(dao)它(ta)们(men)，否则，简直销(xiao)不出去(qu)。