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注：管理的基本(ben)手段是(shi)检核，检(jian)核(he)的前(qian)提是主管清楚下(xia)属(shu)每天的工作内容。这套表可以使(shi)主管知道(dao)业代昨天干了什么、拜访了那些客(ke)户、几点去(qu)的(de)、订(ding)货(huo)多少、存货(huo)多少(shao)、赠(zeng)品多少、全天销量、拜访(fang)客户数(shu)、成交点、成(cheng)交率等关(guan)键指标。在此基(ji)础上(shang)主管才(cai)可能对其昨(zuo)日工作(zuo)进行检查(cha)回访。了解其(qi)订(ding)单(dan)、赠(zeng)品、拜访时间、成交率(lv)等资(zi)讯提(ti)供的真实性，避(bi)免脱岗、漏访、假单(dan)、侵吞赠品，报假(jia)数据等现象出现。对于每日(ri)工作不能完全规律的业代来讲(jiang)（工作变(bian)动(dong)较大，不能完全按线路进行(hang)计划拜(bai)访(fang)，常需应(ying)付突发事件，如(ru)外埠业代(dai)、超市业代）应该再补充(chong)一张周/日行程计(ji)划表，向(xiang)主(zhu)管及时汇报(bao)自己的行(hang)动计划变(bian)更，使(shi)主管了(le)解自(zi)己(ji)每(mei)天的工作(zuo)内容，便于检核(he)。