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他找了(le)一(yi)张旅馆便笺，写下了他(ta)认识的五位朋友的姓名，他们目前的(de)成就都远远超(chao)过他。他寻找与(yu)他们之(zhi)间(jian)的(de)差(cha)距(ju)，发现在(zai)智力、教育(yu)程(cheng)度和『操(cao)』行(hang)上都没有什么相差太大(da)的地方，惟独有一(yi)点，就是他(ta)缺乏(fa)自信。他发(fa)现自己有(you)退缩(suo)犹(you)豫的『毛』病，老是(shi)告诉自(zi)己"不能"，这种(zhong)自(zi)贬(bian)的倾向在他所做的每一件事(shi)上显示(shi)出来。这(zhe)时(shi)他开(kai)始明(ming)白(bai)，没(mei)有人会相信你，除非你先相信(xin)自(zi)己(ji)。他决定，从现(xian)在起，他再也不(bu)廉价出(chu)卖自己。他在去应(ying)聘时(shi)，十分自信地将自己(ji)要求的报(bao)酬提高到了(le)3500美(mei)元(yuan)，这(zhe)比他原来的想(xiang)法高出(chu)许多。他也(ye)真的得到(dao)了。在获得这份工作后(hou)的(de)两(liang)年里，他努(nu)力工作，巧妙地争取到了许多订单，公司重新改组时，他分配到(dao)很(hen)多股(gu)票，外(wai)加更多的薪水。