2、 知彼:通(tong)过上步(bu)的市场走访,锁定自己产品的主竞品(pin)(包装类(lei)似、价(jia)格相(xiang)近(jin)、使(shi)用价值(zhi)相(xiang)近)。走访批发市场(chang),向批发老板了(le)解(jie)竞品(pin)在这(zhe)里投(tou)入了多少人(ren)力,是自然销售还是设(she)了总经销或是总分销,有没有厂方(fang)业务(wu)代(dai)表经常拜访?竞品的(de)外地(di)提(ti)货价(jia)、到(dao)岸价、各(ge)阶通(tong)路价(jia)格与利润、销(xiao)售情况等。
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