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3、保持前(qian)期充(chong)足(zu)度(du)，促进进后线(xian)空(kong)仓：观察(cha)小商店(dian)老板的(de)进货(huo)行为会发(fa)现一个(ge)有趣的现象(xiang)，一般情况小(xiao)商店没有固定(ding)仓库、整箱产品(pin)一(yi)般是堆在门后或老板坐(zuo)的地方(fang)（称为后线），拆箱(xiang)产品(pin)才会放(fang)在货架上（称为前线），当你向他(ta)推销时(shi)，老板会去看后(hou)线(xian)--看还(hai)剩几箱产品(pin)，然(ran)后(hou)决(jue)定是否进货，而(er)不会去数货(huo)架上还剩几包(bao)/瓶。