2、笔者有幸深入了解过国内(nei)可口可乐装瓶厂的经营(ying)和管理(li)内容,揭开百年不衰营(ying)销神话的(de)神秘面纱,跃然眼前的只有两(liang)句话(hua)简洁有效直奔目标和(he)严格复制始终如一(yi)的(de)执行力可口可(ke)乐(le)的业务推广武功(gong)不外(wai)乎三种:强调所有渠道(dao)所有(you)售(shou)点的铺(pu)货率使(shi)产品(pin)无处(chu)不(bu)在(zai)随(sui)手(shou)可得实现买(mai)的到;大型(xing)road show、市场(chang)冲击(ji)及(ji)对(dui)售点生动化的坚持投入,在距消(xiao)费者最近的地方和消费(fei)者做沟通(tong)以增加(jia)产品的(de)亲(qin)和(he)力实现乐的买;针对不同渠道(dao)投放不同产(chan)品在严格控制应收帐(zhang)款和(he)营销成本的(de)前(qian)提下(xia)进行A&P合理(li)投入,使产(chan)品(pin)价(jia)格更具(ju)竞(jing)争力(li)实现(xian)买的起。其(qi)业(ye)务管理(li),汇报(bao)体(ti)系也大多(duo)围绕铺货率、生动化(hua)、达(da)成(cheng)率、销量、应(ying)收(shou)帐款、活跃客户数五大关(guan)键指标做(zuo)文章,提倡一页纸行销(xiao)尽可能(neng)简洁。
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