《亚洲欧美综合》

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收取货款的第一法(fa)则(ze)是(shi)：将商品销售给能够确实(shi)收(shou)回货款的客户。因此，在(zai)交(jiao)易之(zhi)前，业务员就必须对(dui)顾客进(jin)行信用调查(cha)。客户信用(yong)调查就(jiu)是(shi)选择客户，把(ba)不合(he)格的(de)顾客剔除掉，留(liu)下好的顾客作为交易(yi)对象。在对顾客(ke)进行信用调查(cha)时，要留下(xia)详尽的(de)顾客信用调(diao)查表和(he)客户(hu)调查(cha)报告(gao)，以便(bian)随(sui)时能够对(dui)客(ke)户进行信(xin)用分析。