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・快(kuai)：债务发生后，要立(li)即要账(zhang)。据英国销售专家(jia)波特・爱德华(hua)的研究，赊销期在60天(tian)之内(nei)，要回(hui)的(de)可能(neng)性为100％；在100天之(zhi)内，要回(hui)的可能性为80％；在180天内，要(yao)回(hui)的(de)可能性为(wei)50％；超过12个月，要回的可(ke)能性为10％。另据国外专门(men)负责收(shou)款的机构的研究表明，账(zhang)款逾期时间与平均收(shou)款(kuan)成功率成(cheng)反(fan)比。账(zhang)款逾期(qi)6个月以内(nei)应是最(zui)佳收款时机(ji)。如(ru)果欠款拖(tuo)至一(yi)年以上，成功率仅为26.6%，超过二(er)年，成功率(lv)则只有13.6%。