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产品(pin)只有占据(ju)终端市场，在(zai)销售点上与顾客见面(mian)，从(cong)而(er)才(cai)能方便被顾客购买。消(xiao)费者是在零(ling)售(shou)店(dian)内而不是在厂家或经销(xiao)商的仓库里购买产品的(de)。因此，企(qi)业必须使(shi)产品摆(bai)到零(ling)售店(dian)的柜台(tai)上(shang)，让消费者看得到、买得到(dao)。宝洁公司的销售代表培训手(shou)册中说：世界(jie)上最好(hao)的(de)产品，即(ji)使有最好的广告(gao)支(zhi)援，除非消(xiao)费者(zhe)能够(gou)在(zai)销售(shou)点买到它(ta)们，否则(ze)，简直销(xiao)不出去。