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分(fen)销商(shang)下面有一个不小的客户网，这(zhe)是他生存的根本。和(he)分(fen)销商一起去(qu)拜访重(chong)点客户，用你(ni)的表达能力，用(yong)你的理念、敬业、努力乃至你的(de)小赠品帮(bang)他维持大客(ke)户的客情，开发(fa)新客(ke)户，他怎(zen)会不感激你？帮(bang)他建立他的下线(xian)客户的档案(an)，注明(ming)客户的店名、地址、电话，画成地(di)图，根据各客户的(de)吃货量把(ba)他们分(fen)成(cheng)等(deng)级(ji)加注(zhu)，然后交(jiao)给他(ta)，告诉他有那(na)几家店是他的(de)铁杆(gan)客户(hu)，那几家游离于几个(ge)批发老(lao)板之(zhi)间,还(hai)有(you)那(na)些(xie)店(dian)仍不曾交易；告诉(su)他(ta)做怎(zen)样(yang)的动作（如：上门(men)订货、送(song)货、破(po)损调换、送小礼(li)品沟通乃至(zhi)价格优惠(hui)），可以促进(jin)游离下线(xian)的忠诚度(du)提高(gao)，可以开发新(xin)客户扩大网络，他怎(zen)能(neng)不(bu)信任你，佩(pei)服你？