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终端(duan)市场，就是销售(shou)渠道的最末端，是消(xiao)费者和产品直接(jie)会合的主(zhu)战场，是商(shang)品、顾客、金钱(qian)三项(xiang)要(yao)素的(de)联(lian)结点(dian)，是厂家销(xiao)售的最终目的(de)地，是卖的(de)终结(jie)的场所(suo)。终端市场担(dan)负着承(cheng)上启下的角(jiao)色。所谓(wei)承上--就是上联厂家(jia)、批发(fa)商(shang)；所谓(wei)启下--就是下联消费(fei)者。现(xian)代企(qi)业销售的一个(ge)基本(ben)法则就(jiu)是：谁掌握了(le)销售终端，谁就是市场(chang)赢(ying)家。