80年(nian)代(dai),制造商(shang)对经(jing)销商的要求只有三点:接货、回款(kuan)、把(ba)货发(fa)给下游的大批户。随着市场经济的成熟(shu),尤其是国际知名企业的进入,导入了高水(shui)平(ping)的市场竞争(zheng)手段,制造(zao)商纷纷(fen)开始(shi)强调(diao)终端销(xiao)售,密(mi)集分销也成(cheng)了大家追捧(peng)的(de)营销(xiao)改革方向。从最早的代理制到后(hou)来的经销制(zhi)、助销制再到(dao)密(mi)集(ji)分销、设经销(xiao)户,乃(nai)至最(zui)后厂方(fang)直接(jie)设办(ban)事处和销(xiao)售分公司,制造商的(de)手越伸越长,经销商(shang)的(de)垄断(duan)经销(xiao)区域越来越小,垄断经销的优(you)势越来(lai)越(yue)弱(ruo),厂方(fang)的(de)密集经销思路抢走了经销(xiao)商的(de)财(cai)路(lu)!
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