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选择一个合适的(de)分销(xiao)商集中(zhong)供货，上游经销商仍然派车(che)辆、人(ren)员对(dui)当(dang)地市(shi)场周期性拜访，不过不是自己(ji)卖(mai)货，而是帮该分销商铺货(huo)和维护(hu)市(shi)场，分销商被赋于当地总代(dai)理的权利，市场(chang)是他(ta)的(de)，铺货(huo)率、客户(hu)断(duan)货等问题也直接(jie)关(guan)系到他的(de)利(li)益，自然就会不遗(yi)余力的(de)去维(wei)护(hu)，有(you)这(zhe)样一个当地客户替(ti)经(jing)销商操心，经(jing)销(xiao)商(shang)就可节省不(bu)少人力、运力和成本，市场种种表现(xian)及总销量也自然(ran)会上(shang)升(sheng)。