不(bu)应(ying)当期(qi)望防(fang)御类产(chan)品的(de)防御(yu)性推销(xiao)活动像公(gong)司核心业(ye)务那样有利(li)可图,并且相应(ying)的价(jia)格必须反映(ying)它们的防御价值。但是,这类产品和(he)推销(xiao)活动的防御价值并不(bu)必然要求公司付出(chu)大量费用。即使填补缺口的产(chan)品没有(you)被(bei)进(jin)攻性地(di)推(tui)进,仅仅是它们(men)的(de)存在就(jiu)构(gou)成了对进入(ru)的抑(yi)制,因为如果挑战(zhan)者恫吓,这(zhe)些(xie)防(fang)御行为将被(bei)启动。因此,提(ti)高障(zhang)碍可能同时使(shi)挑(tiao)战(zhan)者预料有更大的报复。
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