2、笔(bi)者(zhe)有幸深入(ru)了解(jie)过国内(nei)可口可乐(le)装(zhuang)瓶厂的经营(ying)和(he)管理内(nei)容,揭(jie)开(kai)百年不衰营销神话(hua)的神秘面纱,跃(yue)然眼前的(de)只有两句话(hua)简洁有效直奔(ben)目标和严格复制始(shi)终如一的执行力可口可(ke)乐(le)的业(ye)务推广(guang)武功(gong)不外乎(hu)三种:强调所有渠道所(suo)有售点(dian)的铺货率使产品无处不在随手可得实现买(mai)的到;大型road show、市场(chang)冲击(ji)及对售点生动化的坚持投(tou)入,在距消(xiao)费者最(zui)近的地(di)方和消费者做(zuo)沟通以(yi)增(zeng)加产(chan)品的亲和力实现(xian)乐的买;针对(dui)不(bu)同渠(qu)道(dao)投放不同产品在严(yan)格控制应收帐款和(he)营销(xiao)成(cheng)本的(de)前提下进行(hang)A&P合(he)理投入,使产品价(jia)格更具竞(jing)争力实现买的(de)起。其业务管理,汇报体系也大多围绕铺货(huo)率、生动化、达(da)成(cheng)率(lv)、销(xiao)量、应收(shou)帐(zhang)款(kuan)、活跃客户(hu)数(shu)五大关(guan)键指标做(zuo)文章,提倡(chang)一页纸(zhi)行销尽可能(neng)简(jian)洁(jie)。
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