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厂(chang)家在不(bu)同(tong)的市场阶段(duan)，会(hui)有不同的市场策略，深度分销(xiao)是绝大多数厂家(jia)的必走之棋，在产品刚(gang)刚进入新(xin)市场(chang)时(shi)，厂家迫(po)于种(zhong)种因素制约，选择了(le)大(da)户代理，而(er)随着(zhe)当地销量和利润(run)的成长及厂(chang)家(jia)在当地业(ye)务(wu)队伍(wu)的逐渐成熟，大代理商注定成(cheng)为阻(zu)碍厂方市场发(fa)展(zhan)的绊脚石(shi)。