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3、保持(chi)前期(qi)充足度，促进进后线空(kong)仓(cang)：观察小商店(dian)老(lao)板的(de)进(jin)货(huo)行为(wei)会发(fa)现一个(ge)有趣(qu)的现象，一般(ban)情(qing)况小商店没(mei)有固定仓(cang)库、整箱产品(pin)一(yi)般是堆在门后(hou)或老板(ban)坐的地(di)方（称为后线(xian)），拆箱产品才会放在货架上(shang)（称为前线），当你向他推销(xiao)时(shi)，老(lao)板会去看(kan)后(hou)线--看还剩(sheng)几(ji)箱产(chan)品，然后(hou)决(jue)定是否进(jin)货，而不会去数货架上还剩(sheng)几(ji)包/瓶。